Sales Management: l’evoluzione delle vendite ai tempi dell’AI

Il corso Sales Management: l'evoluzione delle vendite ai tempi dell'AI, realizzato in collaborazione con Halifax Consulting, ha formato nuovi professionisti delle vendite, fornendo competenze avanzate in prospezione, negoziazione e gestione strategica. L’Intelligenza Artificiale è stata integrata come strumento chiave per ottimizzare le performance e accelerare il business.

Struttura del corso:

Il programma ha avuto una durata complessiva di 34 ore, suddivise nei seguenti moduli:

• MODULO 1 - FIND: Tecniche di Prospezione e Engagement (8 ore)

• MODULO 2 - BUILD: Sviluppo delle Competenze Consultive (8 ore)

• MODULO 3 - OPTIMIZE: Perfezionamento delle Tecniche di Negoziazione (8 ore)

• Special lectures con professionisti di spicco del settore delle vendite (4 ore)

Docenti:

Il corso è stato arricchito dalla presenza di una faculty d’eccellenza, composta da consulenti di vendita di livello internazionale:

• Mark Bicknell, Co-Founder di Halifax Consulting Italia

• Mustapha BenKalphate, AI Sales Transformation Partner di Halifax Consulting

• Mario Bencivinni, Global eCommerce Lead - Nestlé

• Ilva Papa, Senior Consultant - Halifax Consulting

• Alessio Borsetto, Senior Advisor - Halifax Consulting